転職における自分の市場価値の高め方についてお調べでしょうか。
転職活動を始めると、よく耳にする単語の1つが「市場価値」です。
市場価値が高い人ほどより良い企業に転職しやすいなど、転職の成功に影響する要素として扱われています。
しかし、市場価値とはそもそも何なのか、どのように高めればいいのか分からない人もいるでしょう。
そこでこの記事では、市場価値の意味と高め方を解説します。
自分の市場価値の調べ方も含めて、詳しくお話します。
市場価値を高めて転職活動を成功させたいと考えている人は、ぜひ本記事をご覧ください。
この記事はこんな人におすすめ
- 転職活動中またはこれから転職活動を始める予定
- 転職における自分の市場価値を知りたい
- 市場価値の高め方が分からない
目次
転職における市場価値の意味と重要性
まずは、転職における市場価値の意味を確認しましょう。
市場価値とは、転職市場における自分の価値のことを指します。
もっと簡単に言えば、自分のことを欲しいと思う企業がどれくらいいるかが市場価値です。
市場価値が高ければ高いほど、それだけ多くの企業から求められる人材ですので、より良い企業に転職できる可能性が高まります。
反対に、市場価値が低いと転職先の選択肢も狭まるでしょう。
そのため、自分の市場価値を高めれば、転職における選択肢も自ずと増えていきます。
現職よりも良い会社に転職することを「転職の成功」と定義するのであれば、市場価値は成功にかかわる重要な要素です。
年齢が高いほど市場価値はスキルや実績に依存する
自分の市場価値はそのときどきの転職市場の状況にも左右されますが、一番は本人の経験やスキルに依存します。
そして、年齢が高い人ほど自身の市場価値は、スキルや実績によって決められるでしょう。
たとえば、第二新卒や20代前半の若い人であれば、これから時間をかけて育てていけます。
いわゆる「ポテンシャル採用」と呼ばれる数年後の活躍を見据えての採用もあり得ます。
ゆえに、スキルが不足していても転職の選択肢は比較的多いでしょう。
一方で、30代後半や40代以降の人はこれまでの経験・実績を重視される非常に強く、即戦力としての活躍を期待されます。
ですので、年齢が高い人ほど十分な実績やスキルを持っていないと、転職先の候補は絞られてしまうでしょう。
市場価値を構成する要素とは？3つに分けて紹介
先ほどは、転職における市場価値の意味と重要性をお話しました。
それでは、市場価値はどのように決められるのでしょうか。
市場価値は、主に次の3つの要素で評価されます。
- これまでの実績
- 職種や業界の経験
- 自身が培ってきたスキル
順番に見ていきましょう。
これまでの実績
1つ目の要素は、「これまでの実績」です。
これまでの業務経験の中で、どのような実績・成果を出してきたかは市場価値において非常に大きな要素です。
営業であれば受注件数や売上金額、開発系のエンジニアであれば過去に開発した成果物が実績となるでしょう。
実績が市場価値の要素として強い理由は、客観的な説得力があるからです。
たとえば、単に「営業が得意です！」とアピールしても、それが事実かは分かりません。
そこに「1年間で◯◯万円の売上を達成し、受注件数は部内でトップの成績でした」と実績も一緒に語られると、その人の能力が際立ちます。
実績によって営業が得意であることの説得力が増すわけです。
客観的な説得力があればこそ、市場価値も高まります。
ちなみに、実績を語るときはできる限り数値で表現しましょう。
極端な例ですが、「過去に多くの案件で受注をいただきました」よりも、「過去1年間で100件の受注を獲得しました」のほうがより実績が明確だからです。
職種や業界の経験
2つ目の要素は、「職種や業界の経験」です。
営業やエンジニアなどの職種経験、ITや人材などの業界経験も市場価値の判断材料となります。
職種と業界のどちらも、どれくらいの経験年数があり、どのような業務をおこなってきたかが見られます。
経験年数が長いほどそれだけ職種や業界に精通していると見られ、市場価値も高くなるでしょう。
ただし、単に経験年数が長いだけでは意味がありません。
1つ目の要素である「これまでの実績」があればこそ、職種や業界に精通していることの証明となります。
経験の中でどのような実績があり、スキルを獲得してきたかが市場価値においては問われるわけです。
自身が培ってきたスキル
3つ目は、自身が培ってきたスキルです。
仕事に取り組む中で、誰しも何かしらのスキルを獲得しているでしょう。
たとえば、営業であれば新規開拓や提案スキル、エンジニアならプログラミングやインフラ構築などのスキルです。
これまでの経験から身につけたスキルは、その人の市場価値に大きく影響します。
持っているスキルの多さはもちろん、需要が高いスキルであればなおのこと評価されます。
最近で言えば、需要の高いスキルにAIやDX関連の知識・経験があげられます。
ただし、スキルは質も重要です。
例として、営業関連のスキルを持っているとアピールする人が「営業経験は1ヶ月しかありません」と発言したらいかがでしょうか？
圧倒的な成果でもない限り、スキルを保有している説得力として物足りないですよね。
ですので、自身のスキルに説得力を持たせるためには、実績や経験も必要となります。
つまり、市場価値を構成する3つの要素は独立しているのではなく、それぞれに影響し合っているわけです。
自分の市場価値を調べる主な方法
市場価値の構成要素は分かったものの、結局自分の価値はどうやって調べればいいのでしょうか。
結論から言うと、自分の市場価値の高さは「募集条件にマッチする求人の多さ」で分かります。
市場価値が高い人ほど多くの企業から求められますので、マッチする求人も多くなる傾向があります。
具体的に自分の市場価値を調べる方法は、以下の3つです。
- 転職エージェントを利用する
- スカウトサービスを利用する
- 市場価値診断ツールを利用する
1つずつ説明していきます。
転職エージェントを利用する
1つ目は、転職エージェントを利用する方法です。
転職エージェントとは、文字通り担当の転職エージェントがサポートしてくれるサービスです。
転職エージェントサービスに登録すると、通常は対面または電話での面談があります。
その際に自分の経歴やスキル、希望条件に基づいて求人を紹介してくれます。
そこでマッチする求人の多さや質から、自分の市場価値の高さが分かるでしょう。
とはいえ、転職エージェントから提示される求人は、「とりあえず応募してみましょう」くらいの温度感で提示されるものも。
つまり、求人をたくさん提示されたからといって、そのまま市場価値の高さにつながるわけではない点に注意です。
むしろ、紹介された求人企業の知名度や待遇面の良さのほうが、市場価値を判断しやすいでしょう。
単純に最大手の企業であったり、現職よりも大幅に年収がアップしたりする場合は、自分の市場価値が高まっていると言えます。
スカウトサービスを利用する
2つ目は、スカウトサービスを利用する方法です。
スカウトサービスとは、企業やヘッドハンターからスカウトを受けられる転職サービスで、ビズリーチが非常に有名です。
通常の転職サービスは、自分から求人に応募することが基本です。
一方でスカウトサービスは、自分の経歴やスキルを見て企業から応募や面接のお誘いがくるわけです。
スカウトサービスを利用すれば、自分の経歴でどれくらいのスカウトがくるかを確認できます。
スカウトの多さは、すなわち自分を求める企業の多さです。
自分を求める企業の多さから、市場価値の高さを判断できるでしょう。
リクルートエージェントが実装している「スカウトメール」は以下の記事で解説！
市場価値診断ツールを利用する
3つ目は、市場価値診断ツールを利用する方法です。
市場価値診断ツールとは、その名の通り自分の市場価値を診断してくれるツールです。
ツールによって若干異なる機能もありますが、基本はツールに用意された質問に答えると自分の市場価値を診断してくれます。
診断した結果、マッチする求人の多さやツール独自の数値評価によって市場価値がわかります。
市場価値診断ツールの強みは、自分の市場価値を明確に示してくれるところです。
転職エージェントやスカウトサービスの場合、求人の量や質から自分で市場価値の高さを判断しなければいけません。
その点、市場価値診断ツールを使えば、客観的に自身の市場価値を計測できます。
自分で市場価値を測る手間もなく、転職活動にも活用しやすいでしょう。
転職における自分の市場価値を高めよう｜具体的な3つの手段
自分の市場価値を測る方法については、お分かりいただけたでしょうか。
市場価値が分かった後は、いかに高めるかが気になりますよね。
ここからは、市場価値を高める具体的な手段を3つに分けて解説します。
- PDCAを適用しながら経験を積む
- 新しいスキルを積極的に習得する
- 持続的に人脈を広げる
市場価値の高め方に悩んでいる人は、ぜひ参考にしてみてください。
PDCAを適用しながら経験を積む
まずは、普段の業務をPDCAを適用しながら経験を積みましょう。
PDCAとは業務改善や品質管理に使われる手法で、「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」の頭文字から取られています。
最初に計画（仮説）を立て、実際に計画を実行し、実行した結果を評価して、評価内容をもとに改善をおこなう。
そして、改善をおこなったら、再び計画を立てるといった流れでサイクルを回していくのがPDCAです。
PDCAを個人の業務においても活用すれば、自分の仕事を洗練させることができ、スキルの質が高まっていくわけです。
スキルの質が高まれば実績につながりやすくなるため、市場価値も高まっていきます。
新しいスキルを積極的に習得する
市場価値を上げるためには、1つのスキルに固執する必要はありません。
複数のスキルを持つことで、自身の市場価値を高められます。
そのためには、新しいスキルを積極的に獲得しましょう。
たとえば、営業スキルの質が100点の人と70点の人がいたとします。
一見すると100点の人のほうが市場価値は高く見えますが、後者はマーケティングスキルとマネジメントスキルも70点ずつ持っていたらいかがでしょうか？
どちらのほうが市場価値が高いかは、簡単には分からなくなりますよね。
もちろん企業によっては、とにかく営業スキルが高い人を求めているかもしれません。
ここで伝えたいのは、複数のスキルを持つ人は戦えるフィールドが広いということ。
新しいスキルを獲得してできることを増やせば、それだけマッチする求人も増えて、自分の市場価値が高まるわけです。
持続的に人脈を広げる
自分のスキルを高めるとともに、持続的に人脈も広げていきましょう。
先に説明すると、人脈を広げたからといって市場価値を高める直接的な要因にはなり得ません。
市場価値をダイレクトに上げるのであれば、自身のスキルを向上させることに集中すべきです。
ですが、人脈を広げて多様な人と出会うことで、自分の立ち位置を客観的に把握できます。
同業界または同職種で活躍している人を見れば、自分に足りないものが分かるでしょう。
もしくは異業種であっても、成長著しいの業界の人と話すことで、今のトレンドや需要が分かるかもしれません。
何を伸ばせばもっとも自分の市場価値を高められるのかが、人との出会いによって知ることができるでしょう。
希少人材となるためのさらなる市場価値アップ戦略
市場価値の高め方を説明しましたが、ここでは希少人材となるための戦略を紹介します。
転職における市場価値は、どれだけ希少性を高められるかが重要です。
極端な話、あなたにしかできない仕事があれば、希少性および市場価値は圧倒的に高まります。
それでは、どのように気象人材になれば良いのでしょうか。
3ステップに分けて、解説していきます。
特定のスキルや経験を尖らせる
最初のステップは、特定のスキルや経験を尖らせましょう。
営業であれば営業スキル、開発エンジニアであれば開発スキルに特化するなど、現職のスキルを伸ばしてください。
どの職種においても、圧倒的な実績やスキルを持っている人は需要がありますし、市場価値も高くなるからです。
スキルを伸ばす方法はPDCAを適用することに加え、新規プロジェクトへの積極的な参加がおすすめです。
僕自身も経験があることで、社内の新規プロジェクトや未経験の対応に参加したときがもっとも成長を実感します。
たとえ失敗したとしても、そのときの経験は無駄にはなりません。
また、社外の勉強会に参加するのも良いでしょう。
社内だけでは得られない知見や視点を獲得できるチャンスです。
紹介した方法はどれも地味なものに映るかもしれませんが、小さな行動の積み重ねによってスキルや経験を尖っていくでしょう。
社内で別職種に挑戦して複数のスキルを獲得する
特定のスキルを深めたら、次は横に広くスキルを獲得してきましょう。
複数のスキルを持っていることで、希少性はますます高まります。
おすすめの方法は、社内で別職種に挑戦することです。
スキルの獲得は独学でも可能ですが、仕事を通して身につける方法がもっとも効率的です。
上司やチームのサポートも受けられる上、実績も積みやすいでしょう。
なお、複数スキルの全てで100点を目指す必要はありません。
「営業スキルは100点だけど、マーケティングスキルは70点」でも、十分に市場価値は高くなります。
もちろんすべてのスキルが高いに越したことはないでしょう。
ですが、もっとも自信のあるスキルが1つとそれなりに実績があるスキルを複数持っていれば、希少性は高いと言えます。
実際、1つひとつのスキルはそこまで高くないけれど、複数のスキルを掛け合わせて勝ち筋を見出している人の話はよく聞きます。
市場価値が高い業界や需要が多い職種に転職する
ここまでのステップで、すでにあなたの希少性は高まっているでしょう。
さらに希少性を高める最後のステップは、市場価値が高い業界や需要が多い職種に転職することです。
尖ったスキルを始めとする複数のスキルを持つ人であれば、その時点で転職の選択肢は広くなっています。
そこでより市場価値が高い業界に転職すれば、実績・経験・スキルともにより一層希少性が高まるわけです。
もちろん特定のスキルを高める前に、最初から市場価値が高い業界や職種に転職するのも良いでしょう。
そこからスキルを伸ばし、別職種に挑戦してスキルを増やしていくのも1つの選択肢です。
最終的には、自分が築いていきたいキャリアや目指す目標を軸に、取るべき戦略の順番を考えてみてください。
市場価値に関するよくある質問
最後に、転職における市場価値に関してよくある質問に回答していきます。
以下5つの質問をピックアップしました。
- 市場価値を高めるためにはどのようなスキルを身につけたらいい？
- 1つのスキルを伸ばすか、複数のスキルを獲得するかどちらがいい？
- 市場価値を高める上で英語はできたほうがいい？
- 市場価値は高めていかないとダメ？
- 市場価値を調べる方法で一番おすすめはどれ？
それぞれ回答していきます。
市場価値を高めるためにはどのようなスキルを身につけたらいい？
この先需要が伸びるであろうスキル、もしくはこの先も一定の需要があるスキルがおすすめです。
たとえば、エンジニア系のスキルは今後も需要があるでしょう。
昨今、技術の発展により機械に代替される仕事が出てくると言われています。
しかし、どれだけ技術が発展しても、技術を扱って何かを生み出す人の需要は0にはならないと考えられるからです。
また、マーケティングやマネジメントなど、機械による代替が難しい職種やスキルもおすすめです。
もちろん機械による代替を考えず、短期的に市場価値を高めるのであれば、今時点での需要が高いスキルを身につけましょう。
ただ、転職でアピールできるくらいまでスキルを習得するには、それなりの時間がかかります。
それであれば、これから先の未来を見据えて習得するスキルを考えるべきでしょう。
1つのスキルを伸ばすか、複数のスキルを獲得するかどちらがいい？
どちらも取り組むことをおすすめします。
1つのスキルだけ伸ばしても、もしかするとそのスキル自体が需要が少ないものかもしれません。
今は需要があっても、今後需要が少なくなっていく可能性もあるでしょう。
ですので、1つのスキルを伸ばしつつ、他の新しいスキルの獲得にも挑戦すべきです。
可能であれば、1つのスキルを伸ばすことと他のスキル獲得への挑戦は、並行して進めましょう。
スキルの獲得には時間がかかるため、1つのスキルを極めてから新しいスキルに挑戦する流れだといたずらに時間が過ぎていきます。
何より自分で特定のスキルを極めたかどうかを判断するのは難しいでしょう。
過去と比較して成長を実感できても、果たしてそれが上限値であるかは分かりません。
人によっては、いつまで経っても他のスキルに挑戦できない恐れもあります。
ゆえに、同時並行で他のスキル習得にも挑戦すれば、時間を無駄にすることなく自分の市場価値を高めていけます。
市場価値を高める上で英語はできたほうがいい？
英語はできるに越したことはありませんが、できなくても問題はありません。
たしかに営業ができれば、働ける企業も場所も一気に選択肢が広がります。
しかし、英語ができるだけでは、市場価値は高いとは言えないでしょう。
英語ができる人材を企業が求めているとしても、それは英語だけできればいいという意味ではありません。
営業ができる営業マンや英語ができるエンジニアなど、英語と何かを掛け合わせた人材を求めていることがほとんどです。
結局のところ、英語も1つのスキルでしかありません。
英語ができる上で、営業やエンジニアなど求人ごとに必要な経験・スキルを持っているかが重要です。
市場価値は高めていかないとダメ？
キャリアや待遇をより良くしていきたいのであれば、市場価値を高めることは必須です。
今の待遇や仕事に満足していて、現状維持で良い人は無理に市場価値を高める必要はないでしょう。
しかし、今はVUCAと呼ばれる「将来の予測が不可能な状況」と言われる時代です。
いつ何時、自分の会社や仕事に大きな変化が発生するとも限りません。
ウォルト・ディズニーの「現状維持では、後退するばかりである」との言葉通り、現状維持のつもりがいつの間にか状況が悪くなっているかもしれません。
要するに、成長して自分の市場価値を高めなければ、現状維持すらもままならないわけです。
市場価値を調べる方法で一番おすすめはどれ？
手っ取り早いのは、市場価値診断ツールです。
ですが、1つの方法に調べる必要はなく、むしろ複数の方法を使いましょう。
複数の方法を使うことで、さまざまな視点から自分の市場価値を測れます。
診断ツールからは数値で自分の市場価値が分かり、転職エージェントであれば担当者が持つ知見も踏まえて市場価値を教えてもらえます。
自分の市場価値をより客観視するためにも、複数の方法を活用しましょう。
まとめ
ここまで、転職における市場価値の意味と高め方を解説してきました。
市場価値とは、転職市場における自分の価値のことで、転職成功に大きな影響を与える要素です。
まずは、転職エージェントや市場価値診断ツールを用いて、自分の現在の市場価値を測ってみてください。
その上で、特定のスキルを深めたり、新しいスキルを習得したりして市場価値を高めましょう。
いっそのこと需要が高い職種や業界に転職して、市場価値を高める方法も1つの手です。
市場価値の高め方でお悩みの人にとって、本記事が参考になりましたら幸いです。
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